第一百五十八章 成交
工头立刻会意，上前笑着打圆场：
“各位老哥，别在雪地里干耗着了。
白姑娘是实在人，东西你们也尝了，差不了。
依我看，咱们移步镇上‘雅风居’，坐下来吃口热饭，慢慢谈价钱，如何？”
“雅风居？那可是好地方！行，听光头哥的！”
“正好饿了，边吃边说更痛快！”
一行人当即说说笑笑，往雅风居而去，白秋月更是顺路叫上了苏文轩。
到了雅风居包厢，酒菜一上桌，气氛却并未缓和。
众人依旧咬死价格不肯松口，任凭白秋月与苏文轩说得口干舌燥，他们还是只肯按那压得极低的价算。
白秋月心里渐渐发凉，眼看这桩生意就要谈崩，正准备咬牙放弃时，包厢门忽然被人一把推开。
雅风居掌柜满面春风地走了进来，一进门就朗声道：
“白姑娘，原来你在这儿！我正到处找你补货呢！”
白秋月一看掌柜这神色，立刻明白是来帮腔的，连忙起身配合：
“掌柜的，你昨天不是才拿了货吗？怎么今天又要？”
掌柜一拍大腿，嗓门洪亮：
“你的豆干有多吃香，你又不是不知道？昨天那点货怎么够！
快快快，再给我来五百斤，我另外几个分店早就断货了，客人天天在店里吵着要呢！
赶紧的，别磨蹭了，给我拿货啊……”
在座客商相互对视一眼，有人忍不住开口：
“掌柜的，她这豆干……真有这么好卖？”
掌柜转头对着众人拱手一笑，语气笃定：
“各位怕是还不知道，白姑娘家的豆干、腐竹，在我雅风居卖得那是相当火爆！
我每次一订就是两百斤，专供本店和隔壁镇上……
不到一天就卖光！这东西味道正，只要吃过头一回的，绝对会来吃第二回，根本不愁卖！”
说到这儿，掌柜像是突然想起什么，转头看向白秋月：
“对了白东家，我还有件事忘了跟你说。
昨天下午我去送货，碰上了五个老主顾，虽然其中有两个不是开酒楼的，但也想买点这东西回去送礼。
他们托我问问你那边还有没有，而且他们要的量，有点大。”
白秋月故作迟疑：
“那要多少？您也知道，我们作坊规模不大，我怕供应不上啊……”
“我这边统共有五个人要，你先给我准备三千斤左右！
不过你速度得快一点呀，毕竟这马上快要过年了，人家还得拿这个去送礼呢……”
白秋月故作一惊：
“三千斤？行，那我回去安排安排，但我不一定能够赶出来……”
“啊，那也行吧，我跟他们好好说说，看看年后行不行，不过你尽力把它弄出来……”
“那就多谢掌柜的了！”她说完，转身对着几位客商歉意一笑，“各位实在不好意思，我这边……”
话还没说完，桌上客商脸色瞬间变了。
一个个急得坐不住，眼神里全是慌乱——这么好卖的东西，要是被别人抢完了，他们可就白白丢了一桩稳赚的买卖！
立刻有人急着开口：
“白姑娘！别啊！我们也要！就按你说的价格，我们不压了！”
“对！不压价了！就按你开的价！”
“我们每个人先订五千斤！你可千万别不卖给我们呀！”
白秋月心里狂喜，面上却强装镇定，微微皱眉：
“不是我不卖给各位，实在是我们作坊小，产量有限，一下子接不了这么多单子……”
“别啊姑娘！你就想想办法吧。”
“就是就是呀！”
“有钱大家一起赚！我们真不压价了！你说什么价格我们就给什么价格，实在不行我们再添一成，你觉得怎么样！”
“对对对，我们就在添一成，你就给我们个机会！”
“这……”
“白姑娘，我这边客人也急着要，你可得先紧着我，我可是你的老主顾啊，你可不能因为别人给你价格高，就不管我的死活。”
几个客商立刻不乐意了：
“掌柜的，凡事总得有个先来后到吧！我们先跟白姑娘谈的！”
“就是就是，我们先谈的，而且我们出的价格也比你出的高……”
“唉，你们怎么能够这个样子，这怎么能说谁出的高就给谁……白姑娘……”
白秋月见状，这才故作勉强地松口：
“罢了。看在各位这么有诚意的份上，我就挤一挤产量，让他们加班加点的干，要实在是弄不够……”
“怎么能弄不够啊，你人少就多招人呗！”
“就是呀，人少就招人嘛，我们在这边要等几天，白姑娘你就行行好，招点人给我们加急做出来。”
掌柜的与工头相互对视一眼，也假意开口劝着让她招人。
“既然你们如此要求，那我再招点人，将你们的货……”白秋月假装一脸为难。
“好好好，就这么说定了，你回去就招人啊，至于价格……”
“至于价格按我说的算，先付三成定金，三天后交货，能接受，咱们就签合约。”白秋月抢先说道。
“能！当然能！”
“没问题！怎么签都听你的！”
当场一共七位客商，每人签下五千斤的大单，按了手印，付了定金。
等把人一个个送走，白秋月才长长松了口气，转身拉着工头重回雅风居。
一进门，她便对着掌柜和工头深深一福：
“今日真是多谢掌柜的出手相助，也多谢工头大哥帮忙圆场，不然我这单子，怕是真的要黄了。”
雅风居掌柜摆摆手笑道：
“举手之劳！”
白秋月看向一旁的刘工头，认真道：
“刘大哥，今日多亏了你。我也不跟你绕弯子——以后只要你在码头帮我拉到客商，每成交一千斤货，我就给你提一成佣金。”
工头眼睛猛地一亮，呼吸都急促了几分：
“白姑娘……你说真的？”
白秋月点头：
“自然是真的。今天你也听见了，我这豆干最便宜的也要二十文一斤，一千斤就是两万文，一成就是两千文。
你只要多牵几条线，一月下来，可比你在码头扛货强多了。”
工头当场激动得一拍大腿：
“好！好姑娘！够意思！以后码头这一片，包在我身上！但凡有货主、客商、船家，我第一个给你引荐。”