第一百五十七章 码头推销
“你是说？”
“对，码头那边南来北往的客商多，说不定能谈下些长远的订单，把豆腐、豆干这些送到更远的地方去。”
她说着说着，眼睛越睁越亮，指尖在桌面上轻轻点着，像是在心里盘算着新的路子，
“热豆腐脑、豆芽这些，放久了容易坏，但豆干、腐竹、冻豆腐能存得住，要是能跟码头的货船签约定，咱们的生意就能铺开，越做越大……”
顾长风闻言，眼睛也跟着亮了起来，放下筷子坐直了身子，语气里满是期待：“那真是个好主意！码头那边鱼龙混杂，客商多但也容易被人使绊子，我在码头做过工，人也比较熟，明天我跟你一起去。”
白秋月摇摇头：“不用啦，你现在最重要的事是跟着夫子读书，可不能因为我的事耽误了功课。
我去码头只是先去探探路，看看行情，就算谈不成也没关系，权当是长见识了……”
她顿了顿，眉眼弯弯地补充道：“再说了，还有苏文轩呢，你就不用担心了，好好读你的书去吧！”
窗外，寒风依旧呼啸，但在这间小小的屋子里，却充满了暖意。
顾长风沉默半晌，什么话也没说，只等白秋月吃完，便赶紧站起来收拾碗筷。
……
镇上，夜深了。
周夫子书房里的灯火渐渐熄灭。
周夫子躺在摇椅上，手里捧着顾长风送来的茶叶，却怎么也喝不出滋味来。
他脑海里不断回放着傍晚那一幕——自家闺女端着糕点，眼巴巴地凑上去，结果人家连眼皮都没抬一下，客客气气就把人挡了回来。
“唉……”
一声长叹，在寂静的夜里格外清晰。
正在收拾桌子的李氏闻言，停下手中的活，转头看向自家老头子，嗔怪道：“好端端的，又叹什么气？今天长风来了，你不是挺高兴的吗？怎么这会儿又愁眉苦脸的？”
周夫子放下茶杯，揉了揉眉心，语气里透着几分懊恼：“我是高兴他肯回来读书。可……可你也看见了，那小子对莹儿，是个什么态度。”
李氏愣了一下，随即坐到他对面的椅子上，轻声道：“长风那孩子，向来是个懂礼数的。他许是……许是还没反应过来？”
“什么没反应过来！”周夫子猛地坐直了身子，恨铁不成钢地敲着桌子，“你没瞧见刚才那个样子？侧身、避开、不看莹儿的眼睛，那话挑不出半点错处，可那态度，冷得跟冰窖似的！”
屋里陷入了沉默。
良久，李氏才轻声开口，声音里带着一丝心疼：“那……咱们以后，是不是别再提这茬了？莹儿还小，心思也单纯，我怕她……”
“不提了，再也不提了。”周夫子摆了摆手，语气决绝，“往后，我就只当他是我的学生。强扭的瓜不甜，咱们做爹娘的，总不能逼着人家喜欢自家闺女吧。”
他说着，又端起那杯已经凉透的茶，一饮而尽。
茶水苦涩，顺着喉咙滑下去，一直苦到了心里。
第二天，天刚蒙蒙亮，顾长风就轻手轻脚起了床。
他特意放轻了动作，来到堂屋时，看了一眼白秋月的房间，门还从里面插着。
还没睡醒！
他有心叫醒她，一起去镇上，可看了看外面的天色，最终还是强行压下念头，缓缓往门外走去。
白秋月这一觉直接睡到天大亮，看到外面白茫茫一片。
她赶紧起身，随意弄了点吃的，将几块用油纸包好的豆干和腐竹塞进包袱，这才推开吱呀作响的木门。
白秋月紧了紧身上的棉袄，踩着咯吱作响的土路，深一脚浅一脚地往镇子赶。
没办法，马车被顾长风驾走了。
她心里还暗暗埋怨：这顾长风明知道家里没车了，也不知道喊她一声。
她哪里知道，顾长风为了让她多睡一会儿，舍不得叫醒她，到了镇上之后便叫了工人回去拉她，哪知不知哪个环节出了错，她与马车愣是没遇上。
到了镇上码头，已经快到中午。
这里比村里热闹得多，空气中弥漫着河水的腥气和搬运工的汗味。
巨大的货船停靠在岸边，苦力们喊着号子，将一箱箱货物扛上船。
白秋月深吸一口气，调整神色，让自己看起来更从容些。
她没有直接去找那些威风凛凛的大船主，而是先走到以前顾长风做工时跟着的工头面前。
那工头抬头一看见是白秋月，立刻笑道：“妹子是你呀，你今天怎么有空过来？长风呢？”
“长风哥现在回学堂读书了！”
“回学堂读书了？那可太好了，他本就是读书的料！”
“嗨，大哥可别这么说。长风哥常说，当初要不是您照看，他还不知道要多受多少苦。他特意叮嘱我，让我带些吃的过来，好好谢谢您……”
说着，她便打开食盒，从里面取出几盘豆干和卤腐竹。
那工头顺手拿起一块尝了尝，眼睛一亮：“哟，这豆干有点意思，不柴，还透着股五香味。用来下酒，那是巴适得板！”
“真的？能有那么好吃？”旁边一位客商听见，当即凑了过来。
“那是自然，不信你尝尝！”
那客商接过一块，嚼了几口，眼睛也亮了：“嗯，这味道确实挺好！小姑娘，这是你自家做的？”
“是呢，自家作坊做的，干净卫生。”白秋月趁机打开话匣子，从保质期的优势说到价格，说得头头是道。
周围渐渐围过来不少客商。大家纷纷拿起豆干品尝，入口筋道、卤香浓郁，一个个都点头称赞。
商人最是逐利，只尝几口便看出这是能走远路、好售卖的稀罕货，心里都打起了长久生意的算盘。
白秋月心里清楚，这机会必须牢牢抓住，当即细细介绍起产量、品相、保存方式与供货价格。
众人心里都明白这是好商机，却故意不动声色，静静听她说完，摆明了是想等她先急，好趁机压价。
等白秋月一停口，立刻有人开口：“小姑娘，东西是不错，就是这价格，有点高了。”
“我们都是跑船的大主顾，量大，你得再让让，也让我们大伙多赚点，你说是不。”
“对对对，便宜点，我们就长期拿你的货。”
白秋月耐着性子解释成本、人工、用料，可无论她怎么说，这群客商就是咬死价格不松口，一心想拿捏她。
她实在没办法，只得悄悄往工头那边瞥了一眼，飞快递了个眼色，又轻轻比了个手势。
能在码头立足的，个个都是人精。